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의향서(LOI)
의향서(LOI)는 기업 간 합작이나 인수, 합병 등의 대화를 나눌 때 합의를 목적으로 작성하는 문서입니다. 이 문서는 대화를 시작하기 전, 기본적인 합의 내용을 명시하여 협상의 기초를 마련합니다.
의향서는 법적 효력이 있을까?
의향서는 법적 효력이 없습니다. 그러나, 의향서에 명시된 내용이 이후의 계약서나 합의서에 반영될 수 있습니다. 따라서 의향서 작성 시, 명확하고 정확한 내용을 작성하는 것이 중요합니다.
의향서의 주 기재 내용
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업체명
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사업자 현황
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매출 추이
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의향서가 진품임을 의미하는 직인
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합작, 인수, 합병 등의 대상, 목적, 방식 등의 내용
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협상 기간, 협상 장소, 협상 방식 등의 협상 절차 내용
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기밀 유지(NDA), 비밀 유출 방지 등의 비밀 유지에 관한 내용
의향서의 양식
일반적으로 의향서는 자유 양식으로 작성됩니다. 일부 기업이 사용하는 표준 양식이 있을 수 있지만, 양식은 합의 내용과 상황에 따라 다르게 작성됩니다. 의향서는 협상을 시작하기 전, 대화의 기초를 마련하는 것이 목적이므로, 간결하고 명확하게 작성하는 것이 중요합니다.
의향서는 어떤 의미가 있을까?
구매 의향서는 시장 조사서의 보완재다.
시장 조사를 해 보니 본인 아이템이 충분히 팔릴 수 있을 것 같고, 실질 소비자에게 구매 의향을 체크해보니 충분히 그 반응이 증명되더라.
기업과 기업 간의 약속으로 여길 수 있는 부분이 있다. 단, 그 가치가 확약서에 비해서는 약하다.
구매 의향서는 시장 조사서에 높은 비중을 둘 수 있지만, 금전적 가치가 있다고 판단하지는 않는다.
구매 확약서란?
구매 확약서는 상대방에 대한 구매 의사를 명확히 밝히는 문서입니다. 이 문서는 의향서와 달리 법적인 효력이 있다. 일반적으로 구매 확약서는 상품이나 서비스의 구매에 대한 내용과 가격, 납기 등을 기재합니다.
하지만 이런 구매 확약서는 가지고 오기가 매우 어렵다. 말 그대로 법적인 효용이 있는 것이라, 구매하는 업체 측에서 확약을 하기가 껄끄럽다. 그리고 확약서의 내용은 매우 디테일해서 양측 모두 조심히 쓰게 된다.
투자사에서는 이런 확약서를 더 선호한다.