‘열심히’는 이제 그만. 목표 설정부터 제대로 하자.
모든 영업 활동을 측정하고 평가해야, 열심히 하거나 감으로 하는 데서 벗어날 수 있다.
측정과 평가를 위해서는
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Time Frame - 특정 기간 내
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R&R - 의무적으로 해야 하는 ‘직무 활동의 기준’
GOAL Setting
반드시 목표를 먼저 설정하고 행동해야 한다. ‘목표가 없는’ 행동은 곧 추진력을 잃게 마련이다.
목표는 어떠한 기준으로 정해야 할까?
목표 설정의 기준
1.
실현 가능성
높은 기준 → 직원들이 나가 떨어진다.
낮은 기준 → 긴장감이 떨어진다.
2.
구체적인 시간 프레임
영업 목표 세우기
영업 목표 : 회사의 비전과 목표를 반영해 처음부터 끝까지 숫자로 채워져야 한다.
회사의 경영 전략을 먼저 파악하자. 그리고 그 내용을 영업 목표에 녹여내야 한다.
영업 목표 설정 전, 경영 전략 파악
이때 경영전략은 외부 선전용이 아닌 내부 사용용이기 때문에 솔직하고 간략하게 작성하자.
경영 전략 - 가치, 목표, 제품, 브랜딩, 브랜딩, 포지셔닝, 가격