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오케팅 노트
순환하는 마케팅의 핵심
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마케팅 : 마케팅하고자 하는 대상을 어떻게 인식하도록 만들지 연구하는 학문
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광고 : 널리 알리는 행위
이름, 로고, 브랜드 설정
주력 관리 시장경쟁 분석 포지셔닝 가격과 서비스 검토 제품 가치 개발 스토리 개발 고객 소통 문제점 개선
마케팅에 정답은 없다.
항상 계속 수정해야 한다. 시기에 맞는 전략과 절차를 반드시 연구하고 선행해야 한다. 마치 항해하듯
한번 정했으면 3개월 이상은 꾸준히 기다려 보길 추천한다.
그 후 전략을 수정해서 다시 3개월 동안 진행해야 한다.
그렇게 최소 반년 동안의 데이터를 쌓아 놓고 검토해 보자. 그리고 이 과정을 마케팅 성공을 위한 항해를 그만둘 때까지 지속하라.
한두 번의 시도만으로 마케팅에 성공하는 경우는 매우 드물다.
수염 발모제 사례
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수염이 로망인 사람들을 위한 커뮤니티 카페를 개설했다. 해당 카페에 미크로겐 판매 글을 올려, 구매하고자 하는 이들을 모집했다. (예약 판매 방식)
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소매가와 동일한 가격으로 진행되었으나, 배송이 안되는 상품이었기에 왕복 차비와 시간을 아낄 수 있는 서비스였다.
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17개를 대량 구매하러 다시 방문한 남대문 시장에서는 가격협상을 진행할 수 있는 포지션이 되었다.
협상에 들어가기전 좋은 포지션을 선점하려면?
→ 상대방의 니즈를 파악해 상대방이 필요한 것을 먼저 얻고 가능성을 확보한다.